چرا استراتژی های فروش مهم هستند؟
خیلی از مشاوران املاک روزشان را بدون برنامه شروع می‌کنند؛ تماس می‌گیرند، بازدید می گذارند، مذاکره می کنند و منتظر نتیجه می مانند.
اما مشاوران حرفه ای می دانند که فروش واقعی بدون داشتن استراتژی فروش مشخص، فقط شانس است نه مهارت.
استراتژی به شما کمک می کند مخاطب درست را هدف بگیرید، زمان و انرژی خود را بهینه کنید و نرخ موفقیت‌تان را بالا ببرید.
گام های اصلی در تدوین استراتژی های فروش
برای ساخت یک استراتژی فروش مؤثر در بازار املاک، لازم نیست روش های پیچیده اجرا کنید؛ کافیست این مراحل را به شکل منظم انجام دهید:
- شناخت دقیق بازار هدف: بدانید با چه نوع مشتریانی می خواهید کار کنید
(سرمایه‌گذار، مصرف‌کننده، خارجی، لوکس یا میان‌رده). - تعیین پیشنهاد فروش منحصر‌به‌فرد (USP): مشخص کنید چه چیزی شما و دفترتان را از رقبا متمایز می کند.
- طراحی قیف فروش: مسیر جذب مشتری تا نهایی شدن معامله را مرحله‌به‌مرحله مشخص کنید.
- برنامه‌ریزی برای پیگیری: بسیاری از فروش ها نه در اولین تماس بلکه در پیگیری های بعدی انجام می شوند.
- تحلیل نتایج و بهبود مستمر: هر استراتژی بدون ارزیابی منظم، بی‌اثر می‌شود. نتایج را بسنجید و بهبود دهید.
نمونه‌ای از استراتژی های فروش کاربردی در املاک
- تمرکز بر یک منطقه خاص و تبدیل شدن به «متخصص محله»
- استفاده از بازاریابی محتوایی (تولید ویدیو، آموزش، معرفی پروژه‌ها)
- ساخت بانک اطلاعاتی از مشتریان هدف و اجرای برنامه منظم تماس
- برگزاری رویداد های معرفی پروژه و دعوت هدفمند از سرمایه گذاران
- همکاری تیمی بین مشاوران برای افزایش سرعت فروش
نکات طلایی برای موفقیت استراتژی فروش
– استراتژی های فروش باید ساده، قابل اجرا و قابل سنجش باشند.
– هر استراتژی باید متناسب با نوع بازار، مخاطب و مدل کاری دفتر شما طراحی شود.
– استفاده از ابزارهای CRM، پیگیری منظم و گزارش دهی شفاف از ارکان حیاتی اجرای موفق استراتژی هستند.
– یک استراتژی خوب زمانی نتیجه می‌دهد که تیم آن را باور کند و به‌طور مستمر اجرا نماید.
آموزش تخصصی استراتژی‌های فروش در دوره MBA املاک
تمام مراحل طراحی، اجرا و بهینه سازی استراتژی‌های فروش به صورت تخصصی و پروژه محور در دوره MBA املاک آموزش داده می‌شود.
در این دوره یاد می‌گیرید چگونه برای بازار خود استراتژی بسازید و تیم فروش را در مسیر مشخصی هدایت کنید.
برای مشاهده جزئیات کامل دوره، روی لینک زیر کلیک کنید:
