اما ورود به این بازار نیازمند شناخت دقیق قوانین محلی، روش های بازاریابی مختص منطقه، و درک رفتار مشتریان بومی و بین المللی است………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
چرا دبی؟ فرصت ها و چالش ها برای مشاوران ایرانی
دبی به‌واسطه توسعهٔ زیرساخت ها، پروژه های بلند پروازانه و سیاست های جذب سرمایه‌گذار خارجی، بازار پویایی در حوزهٔ املاک دارد.
اما تفاوت در قوانین مالکیت، شیوه های اخذ مجوز و رفتار خریداران، می‌تواند بدون آماده سازی مناسب، ریسک هایی به دنبال داشته باشد.
مشاورانی که با شرایط بازار دبی آشنا هستند می‌توانند فرصت هایی نظیر فروش پروژه های لوکس، جذب مشتریان بین المللی و مشارکت در پروژه‌های پیش‌فروش را شکار کنند.
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………..
آنچه در ورکشاپ یاد می گیریم
ورکشاپ دبی به‌صورت کاربردی و پروژه محور طراحی شده و تمرکز آن بر مهارت های مورد نیاز برای شروع فعالیت یا توسعه کسب و کار در این بازار است.
شرکت کنندگان با مباحثی آشنا می شوند که در عمل تفاوتِ یک مشاور محلی و یک مشاور بین‌المللی را رقم می زند.
مباحث اصلی شامل آشنایی با قوانین و ساختار رگولاتوری (RERA و نهادهای محلی)، روش های اخذ لایسنس و شرایط حقوقی قرارداد ها، بررسی ترند های معماری و پروژه های پرفروش،
تکنیک های مشتری یابی و مذاکره با خریداران خارجی، و شیوه های تبلیغات و بازاریابی دیجیتال مخصوص بازار دبی است.
در طول کارگاه، مثال های واقعی و تحلیل پروژه های جاری مطرح می شود تا شرکت کنندگان تصویری عملی از فرایند فروش در دبی دریافت کنند.
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………..
برای چه کسانی مناسب است؟
این ورکشاپ برای مشاوران املاک که قصد ورود به بازار بین المللی را دارند، مدیران دفاتر که می‌خواهند بستهٔ خدمات بین المللی ارائه دهند،
سرمایه گذارانی که به دنبال شناسایی فرصت های واقعی در دبی و متخصصانی که نیاز به آشنایی با اصطلاحات و رویه های حقوقی این بازار دارند، طراحی شده است.
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………..
شیوهٔ برگزاری و مزایا
ورکشاپ به صورت ترکیبی (حضوری و آنلاین) و فشرده برگزار می شود. ترکیب آموزش تئوریک کوتاه با تمرین های عملی، مطالعهٔ موردی پروژه ها و پنل پرسش و پاسخ با اساتید، از ویژگی های آموزشی این برنامه است.
از مزایای شرکت در ورکشاپ می‌توان به دریافت خلاصهٔ عملیاتی (Checklist ورود به بازار)، آشنایی با اصطلاحات تخصصی، شبکه سازی با سایر شرکت کنندگان و دسترسی به منابع آموزشی تکمیلی اشاره کرد.
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………..
نمونه سرفصل‌های تمرینی
در این ورکشاپ موضوعاتی مانند «چطور و از کجا شروع کنم؟»،
«شناخت مشتریان هدف در دبی»، «روش های قیمت‌گذاری و ارزیابی پروژه»،
«ابزار های دیجیتال و CRM برای جذب مشتری بین المللی»،
«قوانین اخذ اقامت و تاثیر آن بر فروش»، و
«بررسی نمونه پروژه های موفق و نحوهٔ مذاکرات با سازندگان»
بررسی می شود.
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………..
چه نتایجی می‌توان انتظار داشت؟
شرکت‌کنندگان پس از کارگاه قادر خواهند بود بازار دبی را تحلیل کنند، مخاطب هدف خود را تعریف نمایند، یک نقشهٔ عملیاتی ابتدایی برای ورود یا توسعهٔ فعالیت در دبی طراحی کنند
و نقاط ریسک اولیه پروژه‌ها را شناسایی نمایند. علاوه بر این، آشنایی با اصطلاحات، روند های فروش و قوانین محلی، زمان ورود به بازار را به شدت کوتاه تر می کند.
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………..
جمع‌بندی و راه بعدی
بازار دبی برای مشاوران ایرانی فرصت های قابل توجهی فراهم کرده، اما موفقیت در این بازار مستلزم آمادگی تخصصی و آگاهی از قوانین و روند های محلی است.
شرکت در یک ورکشاپ تخصصی و عملی می‌تواند سرعت یادگیری را افزایش دهد و خطرات ناشی از تصمیم گیری های نا آگاهانه را کاهش دهد.
برای مشاهده جزئیات کامل، زمان‌بندی و ثبت‌نام در ورکشاپ دبی به صفحهٔ رسمی دوره مراجعه کنید
