قدم صفر برای تبدیل شدن به یک مشاور املاک فوق حرفه ای، داشتن شخصیت این فرد است. در واقع نتایج بیرونی شما، برگرفته از دنیای درونی شما و شخصیتتان است.

به همین جهت، ابتدا با برخی از مهمترین ویژگی‌های یک مشاور املاک حرفه ای آشنا می‌شوید. بنابراین سعی کنید تا جایی که می‌توانید این ویژگی‌ها را در خودتان تقویت نمایید.  این ویژگی‌ها، عبارتند از:

• پر انرژی باشید

یکی از مهمترین نکاتی که در آموزش مشاوره مبتدی به حرفه ­ای باید بدانید، پرانرژی و اجتماعی بودن است. همان‌طور که می‌دانید، کار شما، فروش است و برای تأثیرگذاری بیشتر، به این جذابیت و انرژی مثبت شدیدا نیازمند هستید.

• خوشرویی همواره حرف اول را می­زند

برای فهمیدن تأثیر خوش‌رویی، نیازی نیست راه خیلی دوری بروید. به احتمال زیاد تجربه ورود به مغازه‌هایی که فروشنده شان، بداخلاق هستند را داشته‌اید. در این صورت، آیا تمایل به خرید از آن مغازه را داشته‌اید؟ در صورتی که مجبور به خرید نباشید، مسلماً نه!

در حرفه املاک هم دقیقا همین‌طور است. شما فروشنده ای هستید که قرار است یک محصول گران بفروشد؛ از این رو باید حس اعتماد و مهربانی را به مخاطبانتان منتقل کنید و خوشرویی، این کار را تا حد زیادی به انجام می رساند.

• قوی و مستحکم باشید

یکی از بهترین اقداماتی­ که برای ایجاد اعتماد و نیز نشان دادن تخصص­تان می‌توانید استفاده کنید، نشان دادن توانایی‌هایتان است. در واقع در این مطلب آموزش مشاوره املاک حرفه ای این را همیشه به خاطر داشته باشید که یکی از اصول مهم موفقیت در زمینه املاک، داشتن اعتماد به نفس و قدرت است.

فراموش نکنید که همه چیز، از نگاه اول تا انواع ارتباطات با مشتری‌ها و … تحت تأثیر اعتماد به نفستان است.

با این روش­ها تبدیل به یک مشاور املاک حرفه ای شوید

1-برنامه ریزی­ها را مو به مو اجرا کنید

برای کسب تخصص در دنیای املاک، نیاز دارید که یک مربی حرفه ­ای داشته باشید. مربی حرفه­ ای و تهیه پکیج آموزش مشاور مبتدی به حرفه­ای، این امکان را به شما می‌دهد تا قدم‌های ابتدایی را محکم­تر برداشته و از تجربیات فردی که سال‌ها در این زمینه تخصص داشته‌است، استفاده نمایید و در کارتان به صورت عملی پیاده‌سازی کنید.

2-فایل­ها را کارشناسی کنید

برای موفق شدن و کسب تخصص در حرفه املاک، نیاز است اقداماتی را بصورت عملی خودتان انجام دهید. از این رو، بهترین راه حل، کارشناسی کردن فایل‌هایی است که در مرحله قبل تهیه کرده‌اید. فایل‌ها را بررسی کنید و متناسب با آموخته‌هایتان، قیمت گذاری نمایید.

3-آگهی کنید

مرحله بعدی، آگهی کردن ملک‌هایی است که صاحبانشان را جذب خود و تخصصتان نموده­اید.

4-مشتری را ترغیب نمایید

پس از آگهی دادن، به احتمال خیلی زیاد با سیر زیادی از تماس‌های تلفنی مواجه می‌شوید. در چنین موقعیتی، این قدرت ارتباطات و گفت و گوی شما است که تعیین‌کننده جذب مشتری و یا عدم آن است! پس این مرحله، یکی از حساس‌ترین بخش­های مسیر شماست که باید در آموزش مشاوره املاک حرفه ای فرا بگیرید.

5-فروشنده و خریدار را در کنار هم قرار دهید

پس از یافتن مشتری مورد نظرتان، قرار ملاقاتی بین خریدار و فروشنده، لحاظ کنید. در نظر داشته باشید، یکی از اشتباهاتی که برخی از متخصصین املاک در این مرحله انجام می‌دهند، توجه به اختلاف قیمت است.

در واقع این افراد هنگامی که اختلاف قیمت بین طرفین را می‌بینند، از قرار ملاقات گذاشتن برای آن­ها، دست می‌کشند.

پیشنهاد ما این است که با وجود هر میزان اختلافی، سعی کنید این دیدار را به وجود بیاورید؛ چرا که همه چیز ممکن است در آن دیدار تغییر کند. در چنین موقعیتی است که می‌گویند: “سیب را به هوا بیندازی، هزاران بار می‌چرخد”!

سخن آخر

در این مطلب سعی کردیم در مورد تبدیل شدن یک مشاور مبتدی به حرفه ای مطالبی را به شما ارائه دهیم. جهت کسب اطلاعات بیشتر در مورد دوره­های مشاور املاک حرفه ای می­توانید به سایت آموزش املاک مراجعه نمایید.