بازاریابی صحیح برای املاک لوکس

 ارزش‌گذاری ایده آل ملک

یکی از موارد مهم در فروش ملک قیمت‌گذاری و ارزش‌گذاری روی آن است. یکی از مسائل پیش آمده هنگام فروش ملک لوکس این است که اغلب مشاورین املاک قیمت بالاتر و غیر کارشناسانه‌ای نسبت به قیمت بازار روی آن می‌گذارند. در فروش خانه‌های لوکس قیمت رقابتی اهمیت زیادی دارد به دلیل اینکه قیمت مناسب خریداران را خیلی راحت به خود جذب می‌کند. در صورتی که ملک و خانه لوکس مدت زمان طولانی به دلیل قیمت بالا به فروش نرسد ممکن است باعث سو تفاهم و ایجاد ذهنیت منفی بین مشتریان شود.

برای ارزش‌گذاری روی این نوع خانه‌ها بهتر است به صورت عمیق بازار را تجزیه و  تحلیل نمایید تا بتوانید یک قیمت عالی و رقابتی انتخاب کنید. اگر در نزدیکی خانه‌های لوکس منازل دیگری به فروش رفته است که با بررسی نحوه قیمت‌گذاری آن ملک و همچنین بررسی ویژگی‌ها و امکانات موجود در آن می‌توانید خیلی راحت‌تر و با دید بازتری  نسبت به قیمت‌گذاری روی املاک لوکس اقدام کنید.

بهترین زمان برای فروش

زمان‌بندی در فروش املاک لوکس اهمیت زیادی دارد به عنوان مثال در صورتی که یک منزل دارای استخر و یا آب نما باشد فروش آن در فصل زمستان چندان منطقی و جالب نیست.

 سبک زندگی مردم آن منطقه

فرهنگ مردم منطقه‌ای که خانه لوکس در آن واقع شده و نشان دادن آن به خریدار یکی از موارد مهم در انتخاب و فروش این خانه است. برای افرادی که قصد زندگی در یک محله را دارند دانستن اینکه چه افرادی در آن محله زندگی می‌کنند اهمیت زیادی دارد. به همین دلیل مدیر املاک می‌بایست در این زمینه اطلاعات کافی و دقیقی داشته باشد.

صحنه‌آرایی و چیدمان

صحنه‌آرایی و چیدمان خانه‌های لوکس باعث فروش آن‌ها در مدت زمان کوتاه‌تر و با قیمت بالاتری می‌شود. در واقع صحنه‌آرایی کمک بسیار زیادی به فروش خانه‌های لوکس می‌کند و باید به گونه‌ای باشد که ویژگی‌های خانه را به بهترین شکل ممکن به نمایش بگذارد. به عنوان مثال سالن غذاخوری موجود در خانه باید به نوعی طراحی شود که بازدیدکننده به آن جذب شده و تصویر آن در ذهنش باقی بماند.

گرفتن تصویر و ویدئو

امروزه با توجه به پیشرفت تکنولوژی و استفاده از اینترنت اکثر خریداران به جستجوی آنلاین می‌پردازند به همین دلیل گرفتن عکس‌‌ها و ویدئوهای جذاب بسیار حائز اهمیت است. در واقع گرفتن عکس جزو موارد حیاتی در فروش خانه لوکس محسوب می‌شود و باید حتما امکانات، تجهیزات، ویژگی‌های منحصر به فرد و فضای خانه به صورت حرفه‌ای به نمایش گذاشته شود. مشاورین املاک حرفه‌ای توانایی گرفتن عکس‌های خاص با تجهیزات پیشرفته را دارند و در این تصاویر ویژگی‌های خانه را به بهترین نحو ممکن مشخص می‌کنند. ایجاد تورهای مجازی و گرفتن ویدیو از خانه لوکس در فروش این منازل بسیار اهمیت دارد و رکن اساسی بازاریابی ملک لوکس محسوب می‌شود. یک خانه لوکس نیاز به تور مجازی دارد تا مشتری به راحتی بتواند از تمام زوایا آن را بررسی کرده و در خانه‌ای که قصد خرید آن را دارد قدم بزند.

صبور بودن

داشتن صبر و تحمل یکی از موارد مهم در فروش خانه‌های لوکس است. مشاور املاک باید بداند که فروش این نوع خانه‌ها با یک خانه معمولی بسیار متفاوت بوده و نیازمند صرف زمان بیشتری است. همانطور که می‌دانید خریداران خانه‌های لوکس تعداد کمتری هستند و همین محدودیت باعث افزایش زمان برای فروش این منازل می‌شود.

بازاریابی صحیح خانه لوکس

همانطور که گفتیم قیمت‌گذاری مناسب روی یک خانه لوکس تا حد زیادی کار بازاریابی را انجام می‌دهد‌. مدیر املاک می‌بایست با استفاده از تبلیغات چاپی بازاریابی خود را انجام دهد. امروزه با توجه به گسترش اینترنت و فضای مجازی مشاورین املاک نیز باید از بستر شبکه‌های اجتماعی و اینترنت به خوبی استفاده نمایند. تعداد بسیار زیادی از افراد با استفاده از تلفن همراه خود به جستجو در املاک می‌پردازند. داشتن یک وبسایت سازگار با تلفن همراه نیز مهم است و تاثیر بسیار زیادی در بازاریابی خواهد داشت.

 حضور مناسب در فضای مجازی باعث قرار گرفتن بیشتر در معرض دید مشتری می‌شود. قابل ذکر است که استفاده از ابزار بسیار قوی شبکه‌های اجتماعی کمک بسیار زیادی در فروش خانه‌های لوکس می‌کند. بهتر است مشاور املاک یک برنامه‌ریزی جامع و کامل در خصوص بازاریابی و تعداد دفعات آن، چگونگی و مکان انجام آن داشته باشد.

نتیجه گیری

در این مقاله به نحوه بازاریابی ملک لوکس اشاره کردیم. همانطور که گفتیم موارد بسیار زیادی در بازاریابی این نوع خانه‌ها اهمیت دارند که از جمله آن‌ها می‌توان به قیمت‌گذاری مناسب، چیدمان و گرفتن تصاویر جذاب از این خانه‌ها اشاره کرد. آکادمی آموزش املاک ابراهیمی به صورت حرفه‌ای آموزش بازاریابی صحیح برای املاک لوکس را به مدیران و مشاوران املاک ارائه می‌دهد.