مشتریان به دنبال یک مشاور املاک خبره هستند که قادر باشد، برای آنها ملک خوبی پیدا کند. یک مشاور املاک باید تمامی اطلاعات و مدارک مربوط به ملک را جمعآوری کند تا بتواند پاسخگوی نیاز مشتری باشد. فایلهای املاک، روند کار کارشناس فروش را هموار میکند و او میتواند در اسرع وقت نیاز مشتری خود را بررسی کند. نظم به مشتریان حس اعتماد میدهد و همچنین به افزایش احتمال موفقیت در فرآیند خرید و فروش کمک میکند. فایلها همان مجموعهای از ملکها بوده که برای معاملههای گوناگون، در دست مشاور است. دستهبندی فایل به عنوان یکی از مهمترین دغدغههای مشاوران املاکی، تکنیک مخصوص خود را دارد. پس اگر شما یک مشاور ملک هستید، برای به دست آوردن بهترین نتیجه در شغل خود، از دستهبندی فایلهای املاک غافل نشوید. در این مقاله شما را در این راه یاری میکنیم.
دستهبندی فایلهای املاک
یک مشاور املاک باید اطلاعات را جمعآوری کند، اطلاعاتی که شامل مدارکی مانند؛ سند ملک، محاسبه مالیات و عوارض ملک، نقشههای فنی مربوط به ساختمان و تمامی تجهیزات آن، کارت ملی و شناسنامه فروشنده و خریدار، برگههای قرارداد و هر کاغذی که مربوط به خرید و فروش ملک است. این محتوا فایل نامیده میشود. فایلها بهدلیل تنوع و فراوانی، باید دستهبندی شوند.
معمولا در یک بنگاه مشاور املاک فایلها در چهار دسته هستند:
- فایلهای شخصی مشاور املاک
- فایلهای دفتر املاک
- فایلهای معرفی شده توسط دیگر همکاران
- فایلهای عمومی که مشاور از منابع مختلف به دست آورده است.
فایل شخصی مشاور از انواع دیگر، مرغوبتر است. زیرا مختص خود او بوده و وجه تمایز مشاور با دیگر همکاران همین نکته است. محتویات داخل هر کدام از فایلها میتواند مربوط به خرید و فروش ملک، رهن و اجاره، آپارتمان، مجتمع تجاری، ویلا و دفتر اداری باشد. جالب است بدانید ارزش یک فایل به چیست؟ برخلاف تصور برخی از افراد که گمان میکنند، فایلی که قیمت مناسبی دارد، ارزش بیشتری دارد، باید بگوییم فایلی ازرشمندتر است که جذابیت بیشتری داشته باشد. یعنی شما در ملک یک ویژگی پیدا میکنید که آن را از بقیه متمایز میکند و این برتری، عامل فروش آن میشود.
انواع دستهبندی فایل در املاک
دستهبندی فایلهای مشاور املاک به دو نوع سنتی و دیجیتال تقسیمبندی میگردد. شما چه از نوع سنتی یعنی نوشتن آیتمها در برگه، پوشه، فاکتور، زونکن و چه از نوع دیجیتال یعنی ذخیره مشخصات در کامپیوتر، موبایل، تبلت، نرم افزارهای مربوطه فایلهای خود را حفاظت میکنید، باید از یک قانون کلی در دستهبندی پیروی نمایید. ملکها بر این اساس به موارد زیر تفکیک میشوند:
دستهبندی بر پایه نوع ملک
آپارتمان، ویلا، خانه شخصی، زمین، دفتر اداری، مغازه، مستغلات، کلنگی، انبار در این دسته قرار میگیرند.
دستهبندی بر پایه نوع معامله
فروش، اجاره، مشارکت، پیشفروش محتویات این نوع دستهبندی فایلها هستند.
دستهبندی بر پایه مشخصات ملک
جزئیاتی مانند فول امکانات، بازسازی شده، متراژ، مشخصات ظاهری در دستهبندی فوق قرار دارد.
دستهبندی بر پایه محله ملک
اگر دفتر املاک شما در چندین منطقه فعالیت دارد، این نوع دستهبندی بسیار پرکاربرد است.
دستهبندی بر پایه دیگر معیارها
دستهبندیهای دیگری وجود دارد که بر اساس نیاز مشتری و تشخیص شما میتواند در فایلها قرار گیرد، به عنوان مثال مبلغ و قیمت فروش یا اجاره، تاریخ قرار گرفتن ملک برای فروش یا اجاره هرکدام میتواند موضوع یک دستهبندی باشد.
دستهبندی بر پایه خلاقیت مشاور املاک
همیشه لازم نیست برای دستهبندی فایلها، از فرمولی که گفته شد استفاده کنید. گاهی خلاقیت شما برای تفکیک فایلها ایده خوبی برای دستهبندی است. دستهبندی فایلها یکی از کاربردیترین قسمتهای شغل یک مشاور املاک است. در واقع سرمایه و گاوصندوق یک مشاور، فایلها و دادههای او هستند. پس لازم است، دستهبندی را انجام دهید و به صورت منظم فایلها را بهروزرسانی کنید، یعنی آن دسته که به فروش رفته یا اجاره داده شده است، را از فایلها حذف کنید و مواردی را که اضافه میشوند، بر اساس اولویت در فایلها قرار دهید.
نتیجه گیری
دستهبندی فایلهای املاک، در دفتر مشاور املاک سبب میشود، تا سرعت و نظم بسیار زیادی برای شما یا مشاوران، برای معرفی بهترین و مناسبترین فایل به مشتری صورت گیرد. با دستهبندی فایلها در کمترین زمان، اطلاعات مورد نظر را پیدا میکنید. نرم افزارهای مختلفی وجود دارد که کار دستهبندی فایلهای مشاور املاک را انجام میدهد. اگر روش ذخیره شما، دستی و سنتی باشد، فایلها را در زونکنهای مناسب طبقهبندی میکنید و با شمارهگذاری در زمان لازم، از آن کمک میگیرید. مادامی که، شما آن دسته از مشاوران املاکی هستید که در بایگانی خود یک دستهبندی بهروز از فایلها و دادهها دارید، قطعا در حرفه خود یک الگوی موفق هستید.
سوال داری شمارتو بذار
هر سوالی داری بپرس حداکثر تا پایان وقت اداری امروز بهت زنگ میزنیم
برای دوستات بفرست
چجوری قیمت شکنی کنیم؟
حتماً شما هم با فروشندههایی روبرو شدهاید که توقع دارند ملکشان را بالاتر از ارزشی که دارد بفروشید. کار کردن بر روی فایلی که فروشنده قیمت بالایی بر روی ملک خود گذاشته است، کار بسیار سخت و دشواری است و اگر چند راهکاری که برای قیمت شکنی در املاک وجود دارد، بلد نباشید به احتمال بسیار زیاد در فروش این ملکها شکست میخورید.
ترفندهای صحیح چانه زنی برای توافق قیمت ملک برای مشاورین املاک
فرایند خریدوفروش ملک، یکی از مهمترین تصمیمات مالی در زندگی افراد است که نیازمند تجربه و آگاهی از بازار ملکی میباشد. در این فرایند، مشاوران املاک دارای نقش بسیار حیاتی هستند و مسئولیت اصلی آنها، تعیین قیمت ملک و توافق بر روی آن است. در این میان، چانه زنی با فروشنده و خریدار، یکی از مهمترین و پرمخاطبترین بخشهای این فرایند میباشد. در این مقاله، به بررسی ترفندهای صحیح چانه زنی برای قیمت ملک برای مشاورین املاک پرداخته خواهد شد….
نشان دادن اعتماد به نفس در جلسات کاری: 5 تکنیک مؤثر زبان بدن برای مشاوران املاک
اعتماد به نفس در محیط های کاری، به ویژه در جلسات با مشتریان، یکی از عوامل کلیدی موفقیت است.
به عنوان یک مشاور املاک، نحوه ی ارائه خود و برقراری ارتباط مؤثر با مشتریان میتواند تأثیر زیادی بر نتیجه ی جلسه داشته باشد.
در ادامه این بلاگ، پنج مورد از روش های پر اهمیت زبان بدن را را بررسی میکنیم که با استفاده از آنها میتوانید اعتماد به نفس خود را نشان دهید.
