جلسه گذاشتن برای مشتری، یک تکنیک مهم در کار مشاورین املاک است. زیرا شما در جلسه، اطمینان حاصل میکنید که آیا همه جوانب مربوط به ارزیابی، فروش و سایر استانداردها را رعایت کردهاید؟ مذاکرات، باید آنقدر ادامه پیدا کند تا مشتری مجاب به شرکت در جلسه شود. این قسمت از کار یک مشاور املاک نیز، به مهارت و توانایی نیاز دارد. مسلما فروش ملک، یکی از سختترین بخشهای کار املاک است، زیرا شما بهطور همزمان با دو طرف معامله سر و کار دارید و در واقع منافع آن دو طرف با هم در تضاد است، چرا که خریدار تمایل دارد با قیمت پایینتری خرید کند و فروشنده در انتظار است، ملک را با قیمت بالا بفروشد. پس کار مشاور برای راضی نگهداشتن دو طرف دشوار است. جلسه معمولا بعد از انجام بازدید ملک توسط مشتری و اعلام جواب مثبت از او برگزار میشود. در ادامه این مطلب به نحوه هماهنگی برای جلسه اشاره میکنیم.
نحوه ی هماهنگی مشتریان برای جلسه گذاشتن
هماهنگی مشتریان برای جلسه گذاشتن عنوان سادهای دارد، اما یک کارشناس فروش مهارت و انرژی بالایی نیاز دارد تا بتواند آنها را پای میز جلسه بیاورد. دقت داشته باشید گاهی، جلسه فقط برای یکی از طرفین به عنوان مثال، خریدار صورت میگیرد. در این صورت مشاور میخواهد با جلسهای نظر او را به سوی این ملک جلب کند. برای هماهنگی هر نوع جلسه با مشتری یا مشتریان، از نکات کاربردی زیر استفاده کنید:
- آماده باشید.
دادههای مربوط به معامله را چک کنید تا کامل باشند. صورت جلسه و موضوعات قابل بحث را مرور کنید و از آخرین وضعیت روز بازار ملک مطلع باشید. در پایان جلسه نیز، نتایج جلسه را مکتوب کنید.
- مشکلات را مرتفع کنید.
یکی از مهمترین آیتمها هنگام خرید و فروش ملک، قیمت آن است. سعی کنید با صحبت قبل از جلسه با طرفین معامله، به یک قیمت معین رسیده باشید. اما به هیچ کدام از طرفین قول قیمت مورد نظر آنها را ندهید. به عنوان مثال، اگر خریدار خواهان تخفیف است، به او اطمینان دهید تلاش میکنید معامله را با یک قیمت منصفانه تمام کنید اما قول یک تخفیف از پیش مشخص شده را ندهید، چون شما باید مدافع حقوق هر دو نفر باشید.
- تعیین زمان.
هماهنگیهای لازم زمانی را انجام دهید، یعنی با تماسهای تلفنی یک تایم را فیکس کنید که هردو طرف آمادگی کاملی در آن روز و ساعت داشته باشند. ممکن است، شما مجبور باشید چندین بار با طرفین تماس بگیرید و وقت بگذارید تا به یک تایم مشخص برسید، پس صبور باشید و از خود انعطاف نشان دهید. برای بالا بردن کلاس کاری خود، میتوانید برای اعلام جلسه، دعوتنامه تهیه کرده و مشتریان را به جلسه دعوت کنید.
- حفظ آرامش
در کار مشاورین املاک، احتمال بدقولی کردن یا حتی انصراف یکی از طرفین پیش از شروع جلسه بسیار محتمل است. در این شرایط خونسردی خود را حفظ کنید، به طرف مغلوب شده اطمینان دهید که وقت مناسب و سریع دیگری را هماهنگ میکنید و از طرف خود و طرف بدقول، عذرخواهی کنید.
برای پیشگیری از این نوع اتفاقات، بهتر است زمان هماهنگی برای تایم جلسه، به طرفین معامله یادآوری کنید که برای وقت آنها ارزش قائل هستید و جلسه منظم پیش خواهد رفت. وقتی شما انضباط خود را از اولین جلسات آشنایی، به عنوان مدیر هماهنگی ثابت کنید، مشتریان نیز برای وقت شما و دیگر افراد ارزش قائل میشوند.
- مشخص کردن زمانبندی جلسه
شما به عنوان مدیر جلسه، باید تایم کلی جلسه را قبل اعلام کرده و بدانید که هر موضوع قابل بحث چه مدت زمان میبرد. میزان تقریبی زمان برای هر موضوع جلسه و حتی سوالات یا بحثهای احتمالی طرفین را در نظر داشته باشید.
- مکان جلسه
امکانات ابتدایی را در محل جلسه که معمولا، همان دفتر مشاور املاک است مهیا کنید. در روند پیشرفت معامله مهم بوده که قبل از هماهنگی برای جلسه فضای مناسب، تهویه مناسب، امکانات پذیرایی در شان مشتری را تدارک دیده باشید.
- عجله نکنید
مشاور املاک نباید بازار گرمی غیرواقعی داشته باشد. برای هماهنگی جلسه و انجام معامله عجول نباشید. گاهی پافشاری شما برای خرید و فروش، مشتری را از معامله با شما منصرف میکند.
- پیگیری پس از اتمام جلسه
پس از پایان جلسه، مشاور املاک وظیفه پیگیری اخبار و نتایج جلسه از دو طرف معامله را بر عهده دارد.
سخن آخر
برگزارکردن جلسههای فروش، از ضروریترین وظایف یک مشاور املاک است. زیرا این جلسات ضمن آشنایی طرفین معامله با یکدیگر، شناخت مشاور فروش را نسبت به آنها بیشتر میکند. برای هماهنگی مشتریان در جلسه با بهرهگیری از نکاتی که شرح داده شد، میتوان گامهای بعدی پیشرفت معامله را محکمتر برداشت و به سرانجام آن خرید و فروش بیشتر امیدوار بود. یک تیم حرفهای مشاور املاک، میداند که چطور از وقت جلسه در جهت منافع هر سه راس مثلث معامله یعنی خریدار، فروشنده و مشاور استفاده کند. در عصر تکنولوژی که همه اخبار مربوط به ملک، مکرر بهروزرسانی میشود، بهرهگیری از دانش یک مشاور املاک زبده، مشتری را به هدف میرساند.
سوال داری شمارتو بذار
هر سوالی داری بپرس حداکثر تا پایان وقت اداری امروز بهت زنگ میزنیم
برای دوستات بفرست

افزایش فروش با یادگیری روانشناسی فروش
افزایش فروش برای مشاورین املاک یکی از مهم ترین کارهایی است که هر فردی در این حوزه به آن توجه دارد. معمولا بالاتر رفتن میزان فروش علاوه بر آن که می تواند از لحاظ درآمدی و مادی سبب شود تا شما در شرایط بهتری قرار بگیرید، می تواند اعتماد به نفس شما، رضایت شما از زندگی و… را نیز بیشتر کند. به همین دلیل توصیه می کنیم تا روش هایی که می تواند منحر به بیشتر شدن فروش شما شود را یاد بگیرید و از این طریق…

همه چیز در مورد وام مسکن
همه ی ما قطعا تا به حال نام تسهیلات وام مسکن را شنیدهایم و تا حد زیادی با آن آشنایی داریم. همانطور که میدانید داشتن خانه و کاشانه همیشه مورد توجه انسان بوده است. زیرا که جزو سه رکن اساسی نیازهای اولیه انسان متمدن محسوب میشود. اما متاسفانه شرایط در هر جامعه به گونهای نیست که تمام اقشار جامعه بتوانند با اندوخته خود و به صورت تمام نقد، مسکن را برای فراهم کنند. بنابراین در هر جامعهای بنابر…

منوپل کردن فایل چیست؟
در این عصر که تکنولوژی رشد بسیاری داشته است، استفاده از روشهای جدید جهت افزایش عملکرد و کارایی در موارد مختلف بسیار اهمیت دارد. صنعت مشاوره املاک نیز از این تغییرات پیروی نموده و به دنبال ایجاد روشها و ابزارهایی است که فرایندهای کاری را سریعتر، سادهتر و موثرتر انجام دهد. یکی از این تحولات مهم، منوپل کردن فایل املاک است. در این مقاله قصد داریم تا به طور دقیق به بررسی منوپل کردن فایل املاک بپردازیم.
بسیار عالی مفید وکاربردی
I’ve been exploring for a little for any high-quality articles or blog posts on this sort of area . Exploring in Yahoo I at last stumbled upon this website. Reading this info So i am happy to convey that I have a very good uncanny feeling I discovered exactly what I needed. I most certainly will make certain to don’t forget this website and give it a glance on a constant basis.
https://www.zoritolerimol.com
Just a smiling visitant here to share the love (:, btw great design and style.
https://www.zoritolerimol.com
[…] clindamicina v[…]
clindamicina v