آموزش مشاور املاک از مبتدی تا حرفه ای
حوزه مسکن، کسب و کاری است که این روزها، بوی درآمدهای چشمگیرش در بین مردم پیچیده‌است؛ به همین جهت، متقاضی برای ورود به این حوزه زیاد شده‌است. بنابراین اگر شما هم، جزو آن دسته از افرادی هستید که حتی فکر ورود به این فضا و استفاده از آموزش مشاوره املاک برای تبدیل شدن به یک مشاور املاک حرفه ای را دارید، جای درستی را برای مطالعه انتخاب کرده‌اید. در این مطلب، می‌خواهیم از قدم اول شروع کرده واز شما، یک فرد حرفه ای در زمینه املاک بسازیم. بنابراین اگر:
- مشاور مبتدی هستید
- به تازگی می‌خواهید وارد دنیای جذاب مشاورین املاک شوید
- به دنبال آموزش املاک جامع و ساده می‌گردید
پس خواندن این مطلب از سایت آموزش املاک ادامه دهید.
آموزش کار مشاور املاک
همانطور که می‌دانید که شروع هیچ کسب و کاری بدون سختی و چالش نیست! لذا کار املاک نیز از این قاعده مستثنی نیست و مسیرش، پیچ و خم‌های خاص خودش را دارد. با این وجود، پیش از خواندن این مطلب، توصیه می‌کنیم حتی اگر چالش‌ها، در ذهنتان بزرگ جلوه کردند، براحتی از این مسیر دست نکشید و اطمینان داشته باشیدکه آینده شیرینی پیش رویتان قرار دارد.
حوزه املاک هم مانند هر حوزه دیگری، دارای دستورالعمل‌ها و تکنیک‌های مخصوص خودش است؛ که نیاز به یادگیری دارند. اگر راهنمایی‌ها و آموزش مشاوره مبتدی به حرفه ای را جدی بگیرید، پس از مدتی می‌بینید که یک مشاور املاک حرفه ای هستید. برای رسیدن به این جایگاه و کسب تخصص در یکی از پرطرفدارترین مشاغل دنیا، لازم است از جایی شروع کنید.
با این توصیفات، شما این مطلب را برای شروع انتخاب نموده اید و ما هم سعی کردیم از صفرترین نقطه شروع کنیم و بنای تخصصتان را قوی و مستحکم سازیم.
قدم صفر برای تبدیل شدن به یک مشاور املاک فوق حرفه ای، داشتن شخصیت این فرد است. در واقع نتایج بیرونی شما، برگرفته از دنیای درونی شما و شخصیتتان است.
به همین جهت، ابتدا با برخی از مهمترین ویژگی‌های یک مشاور املاک حرفه ای آشنا می‌شوید. بنابراین سعی کنید تا جایی که میتوانید این ویژگی‌ها را در خودتان تقویت نمایید. این ویژگی‌ها، عبارتند از:
-
پر انرژی باشید
یکی از مهمترین نکاتی که در آموزش مشاوره مبتدی به حرفه ای باید بدانید، پرانرژی و اجتماعی بودن است. همانطور که می‌دانید، کار شما، فروش است و برای تأثیرگذاری بیشتر، به این جذابیت و انرژی مثبت شدیدا نیازمند هستید.
-
خوشرویی همواره حرف اول را میزند
برای فهمیدن تأثیر خوشرویی، نیازی نیست راه خیلی دوری بروید. به احتمال زیاد تجربه ورود به مغازه‌هایی که فروشنده شان، بداخلاق هستند را داشته‌اید. در این صورت، آیا تمایل به خرید از آن مغازه را داشته‌اید؟ در صورتی که مجبور به خرید نباشید، مسلماً نه!
در حرفه املاک هم دقیقا همین‌طور است. شما فروشنده ای هستید که قرار است یک محصول گران بفروشد؛ از این رو باید حس اعتماد و مهربانی را به مخاطبانتان منتقل کنید و خوشرویی، این کار را تا حد زیادی به انجام می رساند.
-
قوی و مستحکم باشید
یکی از بهترین اقداماتی که برای ایجاد اعتماد و نیز نشان دادن تخصصتان میتوانید استفاده کنید، نشان دادن توانایی‌هایتان است. در واقع در این مطلب آموزش مشاوره املاک حرفه ای این را همیشه به خاطر داشته باشید که یکی از اصول مهم موفقیت در زمینه املاک، داشتن اعتماد به نفس و قدرت است.
فراموش نکنید که همه چیز، از نگاه اول تا انواع ارتباطات با مشتری‌ها و … تحت تأثیر اعتماد به نفستان است.
با این روشها تبدیل به یک مشاور املاک حرفه ای شوید
1-برنامه ریزیها را مو به مو اجرا کنید
برای کسب تخصص در دنیای املاک، نیاز دارید که یک مربی حرفه ای داشته باشید. مربی حرفه ای و تهیه پکیج آموزش مشاور مبتدی به حرفهای، این امکان را به شما می‌دهد تا قدم‌های ابتدایی را محکمتر برداشته و از تجربیات فردی که سال‌ها در این زمینه تخصص داشته‌است، استفاده نمایید و در کارتان به صورت عملی پیاده‌سازی کنید.
2-فایلها را کارشناسی کنید
برای موفق شدن و کسب تخصص در حرفه املاک، نیاز است اقداماتی را بصورت عملی خودتان انجام دهید. از این رو، بهترین راه حل، کارشناسی کردن فایل‌هایی است که در مرحله قبل تهیه کرده‌اید. فایلها را بررسی کنید و متناسب با آموخته‌هایتان، قیمت گذاری نمایید.
3-آگهی کنید
مرحله بعدی، آگهی کردن ملک‌هایی است که صاحبانشان را جذب خود و تخصصتان نمودهاید.
4-مشتری را ترغیب نمایید
پس از آگهی دادن، به احتمال خیلی زیاد با سیر زیادی از تماس‌های تلفنی مواجه می‌شوید. در چنین موقعیتی، این قدرت ارتباطات و گفت و گوی شما است که تعیین‌کننده جذب مشتری و یا عدم آن است! پس این مرحله، یکی از حساس‌ترین بخشهای مسیر شماست که باید در آموزش مشاوره املاک حرفه ای فرا بگیرید.
5-فروشنده و خریدار را در کنار هم قرار دهید
پس از یافتن مشتری مورد نظرتان، قرار ملاقاتی بین خریدار و فروشنده، لحاظ کنید. در نظر داشته باشید، یکی از اشتباهاتی که برخی از متخصصین املاک در این مرحله انجام می‌دهند، توجه به اختلاف قیمت است.
در واقع این افراد هنگامی که اختلاف قیمت بین طرفین را می‌بینند، از قرار ملاقات گذاشتن برای آنها، دست می‌کشند.
پیشنهاد ما این است که با وجود هر میزان اختلافی، سعی کنید این دیدار را به وجود بیاورید؛ چرا که همه چیز ممکن است در آن دیدار تغییر کند. در چنین موقعیتی است که می‌گویند: “سیب را به هوا بیندازی، هزاران بار می‌چرخد”!
سخن آخر
در این مطلب سعی کردیم در مورد تبدیل شدن یک مشاور مبتدی به حرفه ای مطالبی را به شما ارائه دهیم. جهت کسب اطلاعات بیشتر در مورد دورههای مشاور املاک حرفه ای میتوانید به سایت آموزش املاک مراجعه نمایید.
سوال داری شمارتو بذار
هر سوالی داری بپرس حداکثر تا پایان وقت اداری امروز بهت زنگ میزنیم
برای دوستات بفرست
5 استراتژی فروش ملک که نمیدانستید
در دنیای امروز، استراتژی‌های فروش ملک در حال دگرگونی است و فروشندگان با استفاده از این استراتژی‌ها می‌توانند فروش خود را افزایش دهند و با تعداد مشتریان بالقوه بیشتری روبه‌رو شوند.
با توجه به رقابت فزاینده در بازار املاک، ضروری است که فروشندگان به دنبال روش‌های نوآورانه و کارآمد باشند تا بتوانند توجه خریداران را جلب کنند و تجربه‌ای منحصر به فرد برای آنها فراهم آورند.
نکات مهمی که هر مشاور املاکی باید بداند
هر مشاور املاکی که مدتهاست در این شغل مشغول به فعالیت است، احتمالا دلش می‌خواهد که در زمینه‌های مختلف یادگیری داشته باشد و بتواند خیلی سریع پیشرفت کند. نکات بسیار زیادی در زمینه‌ی حرفه‌ی املاک وجود دارد که بسیاری از مدیران املاک و مشاورین آن را می‌دانند. اما برخی موارد که بسیاری از آنها نکات کلیدی هم هستند شاید اصلا به گوشتان نخورده باشد و اگر انجامشان بدهید نتایجی فوق العاده شگفت‌انگیز از آنها می‌بینید.
چطور کسب و کارمان را رشد دهیم؟ 3 راهکار + 1 اشتباه که باید از آن اجتناب کنید
رشد کسب‌وکار یکی از چالش‌های اصلی هر مشاور و مدیر املاک است.
در دنیای امروز که رقابت در بازارهای مختلف به شدت افزایش یافته، داشتن یک برنامه منسجم و کارآمد برای توسعه کسب‌وکار امری ضروری است.
با توجه به تغییرات سریع در نیازها و خواسته‌های مشتریان، شناسایی نقاط قوت و ضعف کسب‌وکار و همچنین استفاده از ابزارهای مناسب برای جذب مشتریان جدید، می‌تواند تأثیر بسزایی در موفقیت شما داشته باشد.
در ادامه، سه راهکار مؤثر برای رشد کسب‌وکار و یک اشتباه رایج که باید از آن اجتناب کنید، بررسی می‌شود..
