یکی از مشاغلی که بسیاری از جوانان به آن علاقه‌مند هستند، شغل مشاوره املاک است. اگر سری به دفاتر مشاوره املاک زده باشید، خواهید دید که تیمی پرتعداد و فعال در آن مشغول به کار هستند. اما چگونه می‌توان میان این تیم هماهنگی‌های لازم را به وجود آورد و رقابتی سال میان آنها برگزار کرد؟ در این مطلب می‌خواهیم تکنیک‌هایی را برای ساخت فضای رقابتی سالم در دفتر املاک به شما معرفی کنیم.
مهارت‌های ارتباطی را گسترش دهید
اولین اصلی که مشاوران املاک باید به آن توجه کنند، فراگیری مهارت‌های ارتباطی است. اگر شما بتوانید تیم خود را به فراگیری این مهارت‌ها تشویق کنید، رقابتی سالم میان آنها برگزار کرده‌اید. همان‌طور که می‌دانید مشاوران املاک با استفاده از فن بیان خود مشتریان را برای انعقاد قرارداد متقاعد می‌کنند.
از نیروهای تحت سرپرستی خود بخواهید که با افراد مختلف به شیوه‌های گوناگون سخن بگویند. هر کس که موفق شود قراردادهای متنوعی با اقشار مختلف منعقد کند، برنده این رقابت خواهد بود. مهم است که مشاوران املاک به شغل و جایگاه اجتماعی مشتری خود توجه کند. برای این کار باید آنها را ترغیب کرده و به عنوان فردی باسابقه اصول لازم را به آنها آموزش دهید.
دومین موردی که در مهارت‌های ارتباطی باید برای آن کار کرد، مهارت خوب گوش کردن است. شما باید به نیاز مشتری به خوبی گوش کرده و سپس مورد مناسبی را به او پیشنهاد کنید. در صورتی که نتوانید نیازسنجی درستی انجام دهید، پیشنهادات مناسبی به او ارائه نخواهید کرد در نتیجه در کار خود شکست می‌خورید.
به نیروهای خود این اصل را یادآوری کنید که باید با مشتری صداقت داشته باشند. اگر با فریب و ریا بتوانند قراردادی را منعقد کنند، آن مشتری را برای همیشه از دست داده‌اند. به همین دلیل مهم است که بر روی صداقت خود کار کنند.
زمانی که مشتری صداقت مشاوره املاک را ببیند، به او اعتماد کرده و پیشنهادات او را به آغوش باز قبول می‌کند. اگر کسی در دفتر املاک شما با عدم صداقت و فریب موفق به انجام انعقاد قرارداد شد، جریمه‌ای برای او در نظر بگیرید. در این صورت نیروهای شما با رقابتی سالم به پیشبرد اهدافتان کمک می‌کنند.
زمانی را برای شناسایی منطقه در نظر بگیرید
برای آنکه تیم شما بتوانند به بالاترین سطح موفقیت برسند باید با منطقه فعالیتشان آشنا باشد. پس بهتر است در ابتدا زمانی را برای شناسایی مناطق اطراف در نظر بگیرید. معمولاً در دوره‌های آموزشی به دانشجویان آموزش داده می‌شود که چه پارامترهایی را در نظر بگیرند.
یک مشاور املاک حرفه‌ای به خوبی می‌داند که قیمت ملک در منطقه موردنظر چقدر است. همچنین با درآمد اکثر ساکنین منطقه آشنایی دارد. در نهایت نیز باید با فرهنگ آنها آشنایی پیدا کند. تنها در این صورت است که می‌تواند نیازهای مشتری را به خوبی شناسایی کرده و فایل مناسبی را به او پیشنهاد نماید.
همان‌طور که می‌دانید قیمت‌گذاری ملک یکی از مراحل مهم در شغل مشاوره املاک است. در صورتی که شما اطلاعات کافی درباره منطقه نداشته باشید، قیمت‌گذاری صحیحی انجام نخواهید داد. در نتیجه خریدار یا فروشنده از آن راضی نخواهند بود.
از آخرین نرم‌افزارهای مشاوره املاک استفاده کنید
دیگر دوره فایل‌های کاغذی به پایان رسیده است. امروزه تنها تیمی می‌توانند موفق شوند که کار با کامپیوتر، تلفن همراه، شبکه‌های اجتماعی و نرم‌افزارهای مربوطه را بلد باشند. با استفاده از این تکنولوژی‌ها به راحتی می‌توان خود را از سایر همکاران متمایز نموده و به موفقیت چشمگیری دست پیدا کرد. برای فراگیری این نرم‌افزارها نیز می‌توان رقابتی را میان تیم دفتر مشاوره املاک برگزار کرد. هر فردی که زودتر بتواند به این نرم‌افزارها و شیوه‌های نوین مسلط شود، امتیاز بیشتری را دریافت خواهد کرد.
تیم‌سازی را تمرین کنید
همان‌طور که می‌دانید شغل مشاوره املاک یک فعالیت تیمی است. اگر نتوانید تیم‌سازی درستی در دفتر مشاوره املاک خود انجام دهید، نمی‌توانید به موفقیتی که می‌خواهید دست پیدا کنید. در آخرین مرحله از برگزاری این رقابت باید اصول تیم‌سازی در دفتر مشاوره املاک را نیز به نیروهای آن آموزش داد.
در یک تیم موفق هر یک از اعضا وظیفه خود را به درستی انجام می‌دهند. در این تیم‌سازی زیر مجموعه‌ها با یکدیگر همکاری کرده و در نهایت پورسانت به تیمی که هماهنگی بیشتری داشته باشد، خواهد رسید. این سالم‌ترین رقابتی است که می‌توان در دفاتر مشاوره املاک راه انداخت.
کلام پایانی
همان‌طور که می‌دانید بازار مشاوره املاک بازاری پر رقابت است و در آن تنها تیمی موفق می‌شود که بتواند در رقابت سالم برنده شود. اگر به مطالب قسمت‌های قبل توجه داشته باشید می‌توانید تیم خود را به سمت موفقیت سوق دهید.
ما در دوره‌های آموزشی خود آماده هستیم تا تکنیک‌های دیگری را برای ساخت فضای رقابتی سالم در دفتر املاک به شما آموزش دهیم. برای اطلاع از این دوره‌های آموزشی با ما تماس بگیرید. مطمئن باشید با شرکت در این دوره‌ها به یک مشاور املاک حرفه‌ای و موفق تبدیل خواهید شد. یکی از برترین دوره ها برای شما، قطعا دوره مشاور املاک حرفه ای خواهد بود. در این دوره به صورت تخصصی با زوایای جدیدی از شغل املاک آشنا می شوید و رشد و پیشرفت شما در این زمینه قطعی می شود.
سوال داری شمارتو بذار
هر سوالی داری بپرس حداکثر تا پایان وقت اداری امروز بهت زنگ میزنیم
برای دوستات بفرست
چرا متن آگهی املاکم خوب نیست؟
چرا متن آگهی املاکم خوب نیست؟ ممکن است این سوال در ذهن شما نیز شکل بگیرد. در واقع متن آگهی باید به طور کامل از قابلیت‌ها و مزایای ملک خاصی که مورد تبلیغ قرار می‌گیرد، تعریف کند. این مسئله می‌تواند اثرات منفی بر روی جذب مشتریان را کاهش دهد و احتمال فروش سریع ملک را فراهم آورد. خوب است بدانید که عوامل مختلفی می‌توانند به عدم جذابیت متن آگهی املاک منجر شوند…
نحوه تشخیص ملک جنوبی و شمالی
همه ما بارها و بارها نام ملک جنوبی و شمالی را شنیده‌ایم. این موضوع به خصوص زمانی که قصد خرید ملک داریم، اهمیت خود را نشان می‌دهد. انسان‌ها روحیات و اخلاقیات متفاوتی دارند و بر این اساس بهتر است خانه‌ای را برای سکونت انتخاب کنند که با خلق و خوی آنها سازگاری داشته باشد. اغلب مردم بر این باورند که ملکی که در آن به سمت حیاط باز شود شمالی و خانه‌ای که در آن رو به ساختمان است جنوبی نام دارد. حال باید دید تعریف تخصصی که مشاوران املاک به این اصطلاح اختصاص داده‌اند چیست؟
آموزش تصویری گرفتن کد رهگیری املاک
آیا می¬دانید کد رهگیری املاک چیست؟ از سال 1387 دولت جمهوری اسلامی ایران برای به دست آوردن آمار دقیق و جامع در حوزه مسکن، ثبت تمام معاملات مسکن را به صورت هوشمند تغییر داد و از آن سال به بعد تمامی قراردادهای دست‌نویس بی‌اعتبار شدند! لذا از آن تاریخ، تمامی خریداران و فروشندگان موظف‌اند تا با ارائه مدارک به یک مشاور املاک، از طریق سامانه ثبت معاملات املاک و مستغلات کشور مشخصات ملک خود را ثبت نمایند.
