در کار مشاور املاک، خیلی مواقع مشکل اصلی «نداشتن اعتماد به نفس» نیست — بلکه نداشتن ساختار و تمرین هایی است که باعث می شود در لحظهٔ واقعی (مذاکره، بازدید، تماس سرد) بتوانید عملکرد درست داشته باشید.
این ورکشاپ طراحی شده تا با تمرینهای عملی، اسکریپت های ساده و تکنیک های روانی قابل اجرا، مهارتِ قاطعیت و آرامش را در شما تقویت کند.
چرا این ورکشاپ برای مشاوران تاثیرگذار است؟
- مشاورِ با اعتماد به نفس بهتر میتواند ارزش واقعی ملک را منتقل کند و از قیمتگذاری منطقی دفاع کند.
- قاطعیت در صحبت باعث کوتاه تر شدن مذاکرات و افزایش نرخ تبدیل می شود.
- کنترل هیجان و استرس، کیفیت برخورد با مشتری را بالا می برد و اعتبار شما را تقویت می کند.
هدف های عملی ورکشاپ
شرکت کنندگان در این برنامه کوتاه (نیم روز یا یک روزه) بعد از تمرین ها معمولاً به این نتایج دست مییابند:
- داشتن یک اسکریپت ۳۰ ثانیه ای معرفی حرفه ای خود و دفتر
- تکنیک های کوتاه برای آرامسازی قبل از ملاقات یا تماس مهم
- توانایی مدیریت اعتراض قیمت و برگرداندن گفتوگو به سمت حل مسئله
- برنامهٔ ۳۰ روزه تمرینی برای تکرار مهارتها و سنجش پیشرفت
محتوای عملی داخل ورکشاپ (خلاصه)
- شناسایی باورهای محدودکننده: چه جملاتی یا رفتاری باعث کم اعتمادی شما می شود؟
- فن بیان و زبان بدن: تمرین های ساده برای ورود قاطع به جلسه و نمایش اعتماد.
- بازینقش واقعی: تماس سرد، اعتراض قیمت، و بازدید سخت — با بازخورد مدرس.
- تکنیکهای کوتاه کنترل استرس: تنفس، آمادهسازی ذهنی و چکلیست قبل از ملاقات.
- پلن عملی ۳۰ روزه: عادت های کوچک که روزانه اجرا می شوند تا مهارت پایدار شود.
نمونهٔ تمرین ساده که در همین امروز میتوانید اجرا کنید
هر روز قبل از اولین تماس، ۳ دقیقه جلوی آینه یک معرفی ۳۰ ثانیهای را تمرین کنید و یک نکته مثبت از تماس قبلی را یادآوری کنید.
این کار تاثیر شگرفی در شروع روز و کیفیت تماس ها دارد.
برای چه کسانی مناسب است؟
تازهواردها، مشاورانی که نرخ تبدیل پایینی دارند، مدیران دفاتر که میخواهند تیم شان قاطع تر عمل کند و هر کسی که میخواهد رفتار حرفه ای تری در ملاقات ها داشته باشد.
این ورکشاپ بهصورت تخصصی و کاربردی در ساختار دوره MBA املاک ارائه میشود و همراه با تمرینهای فردی، فیلمبرداری و بازخورد زنده است تا تغییر رفتار واقعی اتفاق بیفتد.
