یکی از حرفه‌ای‌ترین ویژگی‌های مشاورین املاک، فروش سریع ملک است. در ادامه این مطلب سعی داریم به آموزش تکنیک های فروش ملک برای مشاوران املاک حرفه‌ای در حوزه‌های مختلف بپردازیم تا این اطلاعات را به صورت فشرده در اختیار داشته باشید. با ما همراه باشید.
آموزش تکنیک های فروش ملک
از مؤثرترین تکنیک‌ها در زمینه فروش املاک را در این بخش معرفی می کنیم
- مشاوره دادن: یک مشاور املاک حرفه‌ای شخصی است که بتواند به مشتری به بهترین شکل ممکن مشاوره بدهد. منظور از مشاوره، تحلیل‌های کوچه و بازاری نیست، بلکه منظور تحلیل‌هایی است که می‌تواند اعتبار شما را نزد مشتری بیش از پیش کند.
- رؤیت سند: یک شخص حرفه‌ای در هر زمینه‌ای، هرگز بر اساس شنیده‌ها صحبت و یا اقدامی نمی‌کند. این حرف در حرفه املاک بدین معناست که در اولین قدم، مراجعه به سند ملک و کارشناسی آن ضروری است.
- بازدید از ملک به جای خریدار: اگر بتوانید از دید مشتری به ملک نگاه کنید و آن را مثل کف دستتان بشناسید، می‌توانید به تمامی سؤالات احتمالی مشتری پاسخ دهید و جای هیچ‌گونه ابهامی نگذارید.
- صحبت کردن با مالک اصلی: یکی از مهم‌ترین تکنیک های فروش ملک صحبت کردن با مالک اصلی آن ملک است. چراکه در اکثر اوقات فردی بغیر از مالک اصلی جهت فروش ملک مد‌نظر به مراکز مشاوره املاک مراجعه می‌کند. در این مواقع مشاورین حرفه‌ای حتما باید با خود مالک اصلی صحبت کنند و شرایط او را در نظر بگیرند.
- برقراری ارتباطی مؤثر با مشتری: باید توجه داشته باشید که زمانی می‌توانید با مشتری خود به یک ارتباط مؤثر برسید که موفق به ایجاد نوعی حس مثبت در او شده باشید. معمولا با ایجاد ابعاد مشترک با مشتری می‌توانید این حس مثبت را در او شکل دهید.
- مدیریت کردن جلسه: قطعا ورود به یک جلسه فروش ملک بدون هیچ ایده خاصی منجر به شکست می‌شود. شما باید درمورد اینکه در جلسه فروش چه کارهایی را انجام دهید و بالعکس، فکر کرده باشید.
- ایجاد شرایطی جهت صحبت خصوصی با مشتری یا خریدار: یکی از قوی‌ترین تکنیک های فروش ملک جهت جمع کردن جلسه فروش، دقایقی صحبت خصوصی با یکی از هر دو طرف معامله است. شما باید زمانی را برای هدایت کردن یکی از طرفین معامله برای صحبت خصوصی به بیرون از جلسه انتخاب کنید که شرایط کلی پیچیده شده باشد. بنابراین می‌توان گفت که دلیل انجام این ترفند، بیان مطالبی است که در مقابل طرف دیگر قرارداد قابل گفتن نیست.
- امتیاز‌گیری از طرفین قرارداد: معمولا هر کدام از طرفین قرارداد خواسته‌های خاص خود را دارند. در این زمان وظیفه شما این است که خواسته‌های آنان را در قالب نوعی امتیاز از طرفین قرارداد دریافت نمایید. توجه داشته باشید که از یک نفر چند امتیاز را به صورت پشت سر هم نگیرید تا آن شخص احساس تحت فشار بودن از طرف شما را نداشته باشد.
توصیه‌هایی ضروری در خصوص فروش ملک
لازم دانستیم برخی از نکات ضروری در حوزه فروش ملک را به شما آموزش دهیم:
- به هیچ عنوان سریعا دست به عمل نشوید.
- وقت معینی را جهت فکر کردن و تمرکز کردن بر روی کار اختصاص دهید.
- برای هر دو طرف معامله خوش قول باشید.
- به تماس‌ها و یا پیام‌های طرفین معامله بدون معطلی پاسخ دهید.
- زمان مناسب جهت عقب‌نشینی را بیابید.
- با زمان مناسب جهت کمک گرفتن از برخی اطرافیان نیز آشنا شوید.
- بررسی‌ها و ارزیابی‌ها را به صورت مؤثر و مفصل انجام دهید.
- قبل از هر چیزی منافع مشتریان را در اولویت قرار دهید.
- مرحله مربوط به عقد قرارداد را آسان تلقی کنید.
سخن پایانی
در مطلب بالا تمام سعی خود را به کار گرفتیم تا مهم‌ترین و مؤثرترین تکنیک های فروش ملک را به شما عزیزان یاد‌آوری کنیم. دقت فرمایید که نحوه بکارگیری این ترفندها نیز نیاز به آموزش دارد. به همین خاطر می‌توانیم بگوییم که دوره های آموزشی مجموعه ما بهترین گزینه برای شماست. با ما دانش ملکی تان را افزایش دهید و به درآمدهای بالاتر بیاندیشید
سوال داری شمارتو بذار
هر سوالی داری بپرس حداکثر تا پایان وقت اداری امروز بهت زنگ میزنیم
برای دوستات بفرست
الفبای استخدام مشاور املاک برای مدیران املاک
مشاوران املاک چگونه برای دفاتر خود کار استخدام مشاور املاک را انجام می‌دهند؟ به دلیل محبوبیت بالای شغل مشاور املاک در سراسر کشور و میزان درآمد بالا در صورت موفقیت شغلی، بسیاری از افراد علاقه‌مند به این کسب‌وکار هستند اما باید دید مدیریت دفتر املاک چگونه باید افراد پویا و علاقه‌مند را پیدا کند؟ امروزه با گسترش تکنولوژی و پیشرفت وسایل ارتباطی، هموارکردن این کار خیلی سخت به‌نظر نمی‌رسد، در این مقاله به تشریح الفبای استخدام مشاور املاک می‌پردازیم.
با رعایت این سه نکته سریعتر ملک خود را بفروشید
برای فروش سریعتر ملک خود، رعایت چند نکته کلیدی می‌تواند به شما کمک کند تا جذابیت و ارزش ملک خود را افزایش دهید. در ادامه این مطلب به سه نکته کلیدی و مهم اشاره خواهیم کرد که بسیاری از فروشندگان آنها را نمی¬دانند.
با ایجاد حس خوب، راحت تر ملک بفروشید
فروش راحت ملک برای مشاورین املاک، یک موفقیت بسیار مهم است. یکی از رموز موفقیت در فروش ملک، ارتباط صحیح با مشتری بوده و اگر مشاور بتواند علاوه بر سازماندهی فاکتورهای اولیه برای فروش ملک، حس اعتمادی بین خود و طرفین معامله ایجاد کند، پیروز است. زیرا ایجاد حس خوب برای مشتری، مانند گرمای مطبوع آتشی است که یخ‌های معالمه را باز و روند آن را آسان می‌کند. هنگامی‌که مشتری احساس کند خاص است و شما پاسخگوی نیاز او هستید، بیشتر راه را رفته‌اید.
