یکی از حرفه‌ای‌ترین ویژگی‌های مشاورین املاک، فروش سریع ملک است. در ادامه این مطلب سعی داریم به آموزش تکنیک های فروش ملک برای مشاوران املاک حرفه‌ای در حوزه‌های مختلف بپردازیم تا این اطلاعات را به صورت فشرده در اختیار داشته باشید. با ما همراه باشید.
آموزش تکنیک های فروش ملک
از مؤثرترین تکنیک‌ها در زمینه فروش املاک را در این بخش معرفی می کنیم
- مشاوره دادن: یک مشاور املاک حرفه‌ای شخصی است که بتواند به مشتری به بهترین شکل ممکن مشاوره بدهد. منظور از مشاوره، تحلیل‌های کوچه و بازاری نیست، بلکه منظور تحلیل‌هایی است که می‌تواند اعتبار شما را نزد مشتری بیش از پیش کند.
- رؤیت سند: یک شخص حرفه‌ای در هر زمینه‌ای، هرگز بر اساس شنیده‌ها صحبت و یا اقدامی نمی‌کند. این حرف در حرفه املاک بدین معناست که در اولین قدم، مراجعه به سند ملک و کارشناسی آن ضروری است.
- بازدید از ملک به جای خریدار: اگر بتوانید از دید مشتری به ملک نگاه کنید و آن را مثل کف دستتان بشناسید، می‌توانید به تمامی سؤالات احتمالی مشتری پاسخ دهید و جای هیچ‌گونه ابهامی نگذارید.
- صحبت کردن با مالک اصلی: یکی از مهم‌ترین تکنیک های فروش ملک صحبت کردن با مالک اصلی آن ملک است. چراکه در اکثر اوقات فردی بغیر از مالک اصلی جهت فروش ملک مد‌نظر به مراکز مشاوره املاک مراجعه می‌کند. در این مواقع مشاورین حرفه‌ای حتما باید با خود مالک اصلی صحبت کنند و شرایط او را در نظر بگیرند.
- برقراری ارتباطی مؤثر با مشتری: باید توجه داشته باشید که زمانی می‌توانید با مشتری خود به یک ارتباط مؤثر برسید که موفق به ایجاد نوعی حس مثبت در او شده باشید. معمولا با ایجاد ابعاد مشترک با مشتری می‌توانید این حس مثبت را در او شکل دهید.
- مدیریت کردن جلسه: قطعا ورود به یک جلسه فروش ملک بدون هیچ ایده خاصی منجر به شکست می‌شود. شما باید درمورد اینکه در جلسه فروش چه کارهایی را انجام دهید و بالعکس، فکر کرده باشید.
- ایجاد شرایطی جهت صحبت خصوصی با مشتری یا خریدار: یکی از قوی‌ترین تکنیک های فروش ملک جهت جمع کردن جلسه فروش، دقایقی صحبت خصوصی با یکی از هر دو طرف معامله است. شما باید زمانی را برای هدایت کردن یکی از طرفین معامله برای صحبت خصوصی به بیرون از جلسه انتخاب کنید که شرایط کلی پیچیده شده باشد. بنابراین می‌توان گفت که دلیل انجام این ترفند، بیان مطالبی است که در مقابل طرف دیگر قرارداد قابل گفتن نیست.
- امتیاز‌گیری از طرفین قرارداد: معمولا هر کدام از طرفین قرارداد خواسته‌های خاص خود را دارند. در این زمان وظیفه شما این است که خواسته‌های آنان را در قالب نوعی امتیاز از طرفین قرارداد دریافت نمایید. توجه داشته باشید که از یک نفر چند امتیاز را به صورت پشت سر هم نگیرید تا آن شخص احساس تحت فشار بودن از طرف شما را نداشته باشد.
توصیه‌هایی ضروری در خصوص فروش ملک
لازم دانستیم برخی از نکات ضروری در حوزه فروش ملک را به شما آموزش دهیم:
- به هیچ عنوان سریعا دست به عمل نشوید.
- وقت معینی را جهت فکر کردن و تمرکز کردن بر روی کار اختصاص دهید.
- برای هر دو طرف معامله خوش قول باشید.
- به تماس‌ها و یا پیام‌های طرفین معامله بدون معطلی پاسخ دهید.
- زمان مناسب جهت عقب‌نشینی را بیابید.
- با زمان مناسب جهت کمک گرفتن از برخی اطرافیان نیز آشنا شوید.
- بررسی‌ها و ارزیابی‌ها را به صورت مؤثر و مفصل انجام دهید.
- قبل از هر چیزی منافع مشتریان را در اولویت قرار دهید.
- مرحله مربوط به عقد قرارداد را آسان تلقی کنید.
سخن پایانی
در مطلب بالا تمام سعی خود را به کار گرفتیم تا مهم‌ترین و مؤثرترین تکنیک های فروش ملک را به شما عزیزان یاد‌آوری کنیم. دقت فرمایید که نحوه بکارگیری این ترفندها نیز نیاز به آموزش دارد. به همین خاطر می‌توانیم بگوییم که دوره های آموزشی مجموعه ما بهترین گزینه برای شماست. با ما دانش ملکی تان را افزایش دهید و به درآمدهای بالاتر بیاندیشید
سوال داری شمارتو بذار
هر سوالی داری بپرس حداکثر تا پایان وقت اداری امروز بهت زنگ میزنیم
برای دوستات بفرست
آیا جهش قیمت در بازار مسکن در راه است؟
آرش شادفر با اشاره به دورنمای بازار مسکن در شش ماهه دوم سال، اظهار داشت: در حال حاضر بهای فعلی مسکن به‌صورت قابل‌توجهی کمتر از
چطور استرس شغلی را کاهش بدهیم؟ 5 راه موثر برای مشاورین املاک
زندگی به عنوان یک مشاور املاک می‌تواند پر از چالش‌ها و فشارهای روانی باشد.
از مدیریت مشتریان و مذاکرات پیچیده گرفته تا پیگیری بازار و تغییرات آن، این حرفه می‌تواند استرس زیادی را به همراه داشته باشد. اما نگران نباشید! با چند تکنیک ساده و موثر می‌توانید استرس شغلی خود را کاهش دهید و به یک کارآمدتر و شادتر تبدیل شوید.
مدیر قرارداد خوب چه ویژگی‌هایی دارد؟
یکی از مهارت‌هایی که باید به عنوان یک مدیر مشاوره املاک با آن آشنایی و حتی در آن تبحر داشته باشید، نحوه تنظیم قرارداد است. به همین دلیل پیشنهاد می‌شود در دوره آموزشی مدیر قرارداد شرکت کرده و سپس به صورت حرفه‌ای این کار را انجام دهید.
در واقع آموزش مدیر قرارداد یکی از مهم‌ترین و اصولی‌ترین مواردی است که باید به صورت جدی به آن فکر…
