اگر می‌خواهید آگهی ملک شما به گونه‌ای باشد که در کوتاه‌ترین زمان مؤثر واقع شود، این مقاله را از دست ندهید. در این مطلب قصد داریم تا شما را با شیوه نگارش صحیح و مؤثر آگهی املاک از ابتدا تا انتها آشنا کنیم. بدین ترتیب می‌توانید با یک آگهی معجزه‌ای کنید که کمتر مشاور املاکی قادر به انجام آن است. پس تا پایان همراه ما باشید!
عنوان آگهی ملک را دست کم نگیرید!
در واقع عنوان آگهی مهمترین بخش آگهی‌نویسی محسوب می‌شود، زیرا مشتری در نگاه اول تنها عنوان را مشاهده می‌کند. پس باید به قدر کافی جذاب باشد تا مشتری ترغیب به خواندن جزئیات فروش یا اجاره ملک شود و با شما تماس بگیرد.
در اکثر رسانه‌هایی که در آن آگهی املاک منتشر می‌شود باید عنوان کمتر از ۳۰ کاراکتر باشد، پس قرار نیست همه جزئیات را در عنوان آگهی بنویسیم. در عنوان باید مهمترین ویژگی‌ها و اطلاعات ملک ذکر شود. به طور مثال، متراژ واحد، محله، تعداد خواب و در صورت امکان سال ساخت واحد مهمترین مشخصاتی هستند که باید در عنوان آگهی به آن اشاره شود.
خود را به جای مخاطب بگذارید، چه عناوینی را معمولاً در آگهی‌ها جستجو می‌کنید؟ لازم به ذکر است که از نوشتن عبارت‌هایی مانند فروش فوری به دلیل مهاجرت، شدیداً پول لازم و… بپرهیزید، زیرا تجربه نشان داده است که تأثیری بر روی فروش ندارد.
متن آگهی را دقیق و واضح بنویسید
متن آگهی تمام آن چیزی است که مشتری پس از یک عنوان جذاب می‌خواند و به طور معمول باید تمام اطلاعات مهم را پوشش دهد. در آگهی ملک باید به طور دقیق به متراژ، تعداد اتاق‌خواب، تعداد سرویس‌های بهداشتی، طبقه و همچنین تعداد کل واحدهای مجموعه اشاره کرد.
در ادامه، باید امکانات و دیگر تزئینات ساختمان هم ذکر شود. کابینت ملک از چه جنسی است؟ کف واحد موکت است یا سرامیک یا کف‌پوش؟ آیا واحد رنگ‌آمیزی شده یا کاغذ دیواری دارد؟ شیرآلات آن به چه صورت است؟ آیا امکاناتی مانند گاز روکار، هود، کولرگازی، شوفاژ و شومینه دارد؟ همه این موارد باید به طور واضح و مشخص در آگهی ذکر شود.
آگهی بدون عکس، گلدان بدون گل است!
انتشار آگهی‌هایی که فاقد عکس است معمولاً موفقیت چندانی به همراه ندارد. مشتریان معمولاً از روی عکس‌های خانه تصمیم می‌گیرند و شما این امتیاز را برای آگهی خود از دست داده‌اید. البته سعی کنید از زوایای مناسب عکاسی کنید تا بتوانید نظر مشتری را به خود جلب کنید. یک عکس خوب می‌تواند کار شما را بسیار راحت‌تر از پیش بکند.
نیازی به ذکر معایب نیست
حتی اگر آپارتمان شما نوساز باشد ممکن است ایراداتی داشته باشد یا یک خانه کلنگی هم معایبی دارد، اما ذکر آنها در آگهی ملک ضروری نیست. شما باید مشخصات ملک را به صورت کاملاً واقعی در آگهی ذکر کنید اما از جملات منفی استفاده نکنید.
به طور مثال، به جای اتاق‌خواب کوچک بگویید اتاق کار یا اتاق بازی کودکان! همچنین اگر آشپزخانه کوچک است از آن با عبارت آشپزخانه نقلی و کارآمد یاد کنید. پس سعی کنید اطلاعات درست را با عباراتی مثبت به مخاطب منتقل کنید.
جادوی کلمات را فراموش نکنید!
در انتخاب کلماتی که برای توصیف خانه به کار می‌برید، دقت کنید. هر مشتری حتی با بودجه کم به دنبال بهترین است و شما باید ویژگی‌های خوب هر ملک را با استفاده از کلمات جادویی به مشتری معرفی کنید. استفاده از کلمات و عباراتی چون لوکس، به روز شده، شیک و نقلی، در بهترین لوکیشن، دسترسی فوق‌العاده به امکانات، معماری درجه 1، خوش نقشه و ساخت ستاره‌دار در آگهی ملک می‌تواند مشتری را جادو کند.
ویژگی منحصربه‌فرد ملک را بارها در متن تکرار کنید
هر خانه‌ای ممکن است ویژگی منحصربه‌فردی داشته باشد که توجه خریداران یا مستأجرین را به خود جلب کند. یک مشاور املاک حرفه‌ای ابتدا این ویژگی را تشخیص می‌دهد و سپس آن را در متن آگهی به صورت واضح و شفاف بیان می‌کند. باید این کار را چند بار در متن آگهی تکرار کنید تا اگر مشتری برای بار اول از آن عبور کرد، بار دوم که آن را مشاهده کرد، به آن توجه کند.
در نزدیکی ملک چه امکاناتی وجود دارد؟
می‌توان گفت که تمام خواسته خریداران یا مستأجرین به متراژ و نحوه ساخت خانه محدود نمی‌شود، بلکه لوکیشن آن نیز اهمیت بالایی دارد. پس شما هم باید بر روی محل ملک و امکاناتی که به آن نزدیک است مانور دهید. مراکز خرید، وسایل حمل‌ونقل عمومی، مراکز تفریحی، اماکن آموزشی و حتی بازارهای مختلف می‌تواند بر روی نظر مشتری تأثیر بگذارد. ثبت موقعیت مکانی هم می‌تواند تأثیر چشمگیری بر روی فروش یا اجاره ملک داشته باشد.
آگهی ملک را بازخوانی کنید
هر چقدر هم که بادقت آگهی را بنویسید باز هم ممکن است نکته‌ای نگارشی را از قلم بیندازید. به همین دلیل باید پس از اتمام کار آن را بازخوانی و تصحیح کنید. به محل قرارگیری توضیحات توجه کنید، باید متنی منظم، منسجم و ویژه داشته باشید. اگر به نظر شما محل قرارگیری ویژگی منحصربه‌فرد ملک درست نیست، آن را جابه‌جا کنید.
یک مشاور املاک حرفه‌ای از یک متن کپی و یک شکل برای همه فایل‌های خود استفاده نمی‌کند. سعی کنید متن آگهی‌ها با یکدیگر متفاوت باشند تا به مخاطب حس تکراری بودن را منتقل نکند. این کار به هیچ عنوان سخت نیست با کمی جابه‌جایی و تغییر کلمات جادویی می‌توانید آگهی ملک را از آگهی‌های قبلی متمایز کنید.
پایان به اندازه آغاز مهم است!
حال که ملک را به خوبی معرفی کرده‌اید باید جملات پایانی خود را هم بادقت تنظیم کنید. در پایان آگهی باید راهی سریع و مستقیم برای تماس با خود را به مشتری معرفی کنید. شماره تماس، لینک شبکه‌های اجتماعی و… را در انتهای آگهی ملک قرار دهید. بهتر است نام یا شماره‌ای برای فایل معرفی شده هم در نظر بگیرید تا مشتری سردرگم نشود و بتواند به درستی مورد مدنظر خود را پیگیری کند.
سخن آخر
همان‌طور که در این مطلب به آن اشاره کردیم، رعایت نکات مهم در انتخاب یک عنوان جذاب، متن قوی و کامل با استفاده از کلمات جادویی، عکس‌های خوب و یک پایان عالی می‌تواند شما را در آگهی‌نویسی حرفه‌ای کند. فاصله شما تا فروش یا اجاره فایل توسط آگهی ملک همین چند قدم کوتاه است!
سوال داری شمارتو بذار
هر سوالی داری بپرس حداکثر تا پایان وقت اداری امروز بهت زنگ میزنیم
برای دوستات بفرست
چجوری طرفین قرارداد رو بیاریم پای میز مذاکره
در فرآیند فروش ملک، یک مثلث را در نظر می‌گیریم که فروشنده، خریدار و مشاور املاک در راس‌های این مثلث هستند. میز مذاکره یکی از اصلی‌ترین مراحل کار یک کارشناس فروش ملک است، پس مشاوران املاک باید به خوبی از تکنیک‌های مرحله مذاکره آگاه باشند. مدیر این جلسه مشاور بوده و باید در پایان آشنایی توانسته باشد طرفین قرارداد را مجاب به انجام معامله و رفتن پای میز مذاکره کند.
آموزش کامل پرزنت مشتری در املاک
مشاورین املاک در برخورد با مشتریان باید به رفتار و حرکات خود دقت زیاد و برخورد شایسته‌ای با آنها داشته باشند. اعتبار یک مشاور املاکی به برخورد صحیح با مشتری وابسته است. آموختن مهارت‌های ارتباطی با ارباب رجوع می‌تواند بسیار تاثیرگذار و کمک‌کننده باشد. معامله‌ای رضایت‌بخش است که ارتباط مثبت برقرار شود و مشتری احساس راحتی نماید. یکی از مهارت‌های مهم برای مشاور املاک خوب گوش دادن و خوب حرف زدن است.
صفر تا صد پیج اینستاگرامی مشاور املاک
تبلیغات املاک در اینستاگرام یکی از بهترین روش‌ها برای جلب توجه مشتریان است. تغییرات در سبک زندگی و حضور فعال افراد در شبکه‌های اجتماعی، این واقعیت را نشان می‌دهد که اینستاگرام یک ابزار قدرتمند برای تبلیغات است. نمایش عکس‌ها و ویدیوهای ملک‌ها می‌تواند تاثیر بسزایی در جذب مشتریان داشته باشد. به همین دلیل، نادیده گرفتن اینستاگرام برای تبلیغات املاک، با توجه به تعداد بالای کاربران، غیرمنطقی به نظر می‌رسد. در این محتوا، به اهمیت استفاده از اینستاگرام برای تبلیغات املاک پرداخته و صفر تا صد پیج اینستاگرامی مشاور املاک را بررسی خواهیم کرد.
عنوان آگهی ملک را دست کم نگیرید!
در واقع عنوان آگهی مهمترین بخش آگهی‌نویسی محسوب می‌شود، زیرا مشتری در نگاه اول تنها عنوان را مشاهده می‌کند. پس باید به قدر کافی جذاب باشد تا مشتری ترغیب به خواندن جزئیات فروش یا اجاره ملک شود و با شما تماس بگیرد. در اکثر رسانه‌هایی که در آن آگهی املاک منتشر می‌شود باید عنوان کمتر از ۳۰ کاراکتر باشد، پس قرار نیست همه جزئیات را در عنوان آگهی بنویسیم. در عنوان باید مهمترین ویژگی‌ها و اطلاعات ملک ذکر شود. به طور مثال، متراژ واحد، محله، تعداد خواب و در صورت امکان سال ساخت واحد مهمترین مشخصاتی هستند که باید در عنوان آگهی به آن اشاره شود. خود را به جای مخاطب بگذارید، چه عناوینی را معمولاً در آگهی‌ها جستجو می‌کنید؟ لازم به ذکر است که از نوشتن عبارت‌هایی مانند فروش فوری به دلیل مهاجرت، شدیداً پول لازم و… بپرهیزید، زیرا تجربه نشان داده است که تأثیری بر روی فروش ندارد.متن آگهی را دقیق و واضح بنویسید
متن آگهی تمام آن چیزی است که مشتری پس از یک عنوان جذاب می‌خواند و به طور معمول باید تمام اطلاعات مهم را پوشش دهد. در آگهی ملک باید به طور دقیق به متراژ، تعداد اتاق‌خواب، تعداد سرویس‌های بهداشتی، طبقه و همچنین تعداد کل واحدهای مجموعه اشاره کرد. در ادامه، باید امکانات و دیگر تزئینات ساختمان هم ذکر شود. کابینت ملک از چه جنسی است؟ کف واحد موکت است یا سرامیک یا کف‌پوش؟ آیا واحد رنگ‌آمیزی شده یا کاغذ دیواری دارد؟ شیرآلات آن به چه صورت است؟ آیا امکاناتی مانند گاز روکار، هود، کولرگازی، شوفاژ و شومینه دارد؟ همه این موارد باید به طور واضح و مشخص در آگهی ذکر شود.آگهی بدون عکس، گلدان بدون گل است!
انتشار آگهی‌هایی که فاقد عکس است معمولاً موفقیت چندانی به همراه ندارد. مشتریان معمولاً از روی عکس‌های خانه تصمیم می‌گیرند و شما این امتیاز را برای آگهی خود از دست داده‌اید. البته سعی کنید از زوایای مناسب عکاسی کنید تا بتوانید نظر مشتری را به خود جلب کنید. یک عکس خوب می‌تواند کار شما را بسیار راحت‌تر از پیش بکند.نیازی به ذکر معایب نیست
حتی اگر آپارتمان شما نوساز باشد ممکن است ایراداتی داشته باشد یا یک خانه کلنگی هم معایبی دارد، اما ذکر آنها در آگهی ملک ضروری نیست. شما باید مشخصات ملک را به صورت کاملاً واقعی در آگهی ذکر کنید اما از جملات منفی استفاده نکنید. به طور مثال، به جای اتاق‌خواب کوچک بگویید اتاق کار یا اتاق بازی کودکان! همچنین اگر آشپزخانه کوچک است از آن با عبارت آشپزخانه نقلی و کارآمد یاد کنید. پس سعی کنید اطلاعات درست را با عباراتی مثبت به مخاطب منتقل کنید.جادوی کلمات را فراموش نکنید!
در انتخاب کلماتی که برای توصیف خانه به کار می‌برید، دقت کنید. هر مشتری حتی با بودجه کم به دنبال بهترین است و شما باید ویژگی‌های خوب هر ملک را با استفاده از کلمات جادویی به مشتری معرفی کنید. استفاده از کلمات و عباراتی چون لوکس، به روز شده، شیک و نقلی، در بهترین لوکیشن، دسترسی فوق‌العاده به امکانات، معماری درجه 1، خوش نقشه و ساخت ستاره‌دار در آگهی ملک می‌تواند مشتری را جادو کند.ویژگی منحصربه‌فرد ملک را بارها در متن تکرار کنید
هر خانه‌ای ممکن است ویژگی منحصربه‌فردی داشته باشد که توجه خریداران یا مستأجرین را به خود جلب کند. یک مشاور املاک حرفه‌ای ابتدا این ویژگی را تشخیص می‌دهد و سپس آن را در متن آگهی به صورت واضح و شفاف بیان می‌کند. باید این کار را چند بار در متن آگهی تکرار کنید تا اگر مشتری برای بار اول از آن عبور کرد، بار دوم که آن را مشاهده کرد، به آن توجه کند.
