در دنیای امروزی به دلیل تعدد شغل‌ها و همچنین رقابت زیاد بین آن‌ها، داشتن استراتژی و تخصص در شغل، می‌تواند شما را از سایر رقبا متمایز کند. مشاور خرید و فروش املاک نیز از این قاعده مستثنی نیست در نتیجه در عصر امروز که بازارگردیها سمت و سوی مجازی به خود گرفته‌اند، نگارش و طراحی یک آگهی حرفه‌ای ضمن افزایش بازار کار، باعث دیده شدن و تمایز مشاور از سایر همکاران و رقبا می‌شود.
ما با ارائه این مقاله قصد داریم که مهم‌ترین و کلیدی‌ترین نکات، در نگارش آگهی املاک را شرح دهیم.
در واقع آگهی املاک شما، ویترین و نمایشگاه محدودی از کالاهایی یا فایل‌هایی است که شما ارائه می‌دهید. پس قطعاً این ویترین باید طوری طراحی شود که ضمن جلب مشتری، اعتماد را بین طرفین به وجود بیاورد.
مهم‌ترین نکات در نوشتن متن آگهی
متن آگهی، در واقع ابزاری است که مشتری را مجاب می‌کند تا پایان آگهی پیش برود و در آخر با شما تماس حاصل نماید، اما قطعاً برای اعمال این تأثیر بر ذهن مخاطب باید نکاتی را رعایت کنید که در ادامه ذکر شده‌اند:
- آگهی، ویترین شما است، پس باید بهترین فایل خود را در آن قرار دهید.
- از ویژگی‌های مثبت موقعیت مکانی آن بنویسید اما به نحوی که رقبا مکان دقیق آن را نیابند.
- ما فارسی زبانیم، پس تا حد امکان از واژگان فارسی استفاده کنید تا متن آگهی شما برای همه قابل درک باشد (از کلماتی مثل لوکیشن، اکتیو و پِرفِکت استفاده نکنید).
- برای حس بخشیدن به آگهی، از علامت‌های سؤال(؟) و تعجب استفاده کنید(!).
- از کلمات جدید و متمایزکننده استفاده کنید. (به‌جای خانه عالی بنویسید منزلی بی‌نظیر و جذاب)
- سعی کنید در نگارش، حس کنجکاوی و نیاز را در مخاطب به وجود بیاورید.
نوشتن قیمت در عنوان آگهی
در واقع نوشتن قیمت در آگهی به دو دلیل رد شده است، اول این‌که با ارائه قیمت در عنوان آگهی، حس کنجکاوی خواننده از بین می‌رود و با تمایل کمتری، متن آگهی را مطالعه می‌کند. دوم این‌که ممکن است قیمت نگارش شده با بودجه خواننده یکسان نباشد و فرد آگهی شما را رد کند و برای دریافت فایل‌های بیشتر با شما تماس نگیرد در این صورت شما یک خریدار واقعی را از دست می‌دهید.
تنها در یک صورت درج قیمت در عنوان، امکان‌پذیر و حتی مفید است مثل:
- شما دارای فایلی بی‌نظیر و خاص هستید که از همه نظر، اعم از قیمت و متریال درجه یک است (قیمت پایین‌تر از عرف منطقه).
- زمانی که ملک شما از وام یا مستأجر برخوردار است و مشتری با پرداخت مبلغی در حدود یک‌سوم کل مبلغ ملک، می‌تواند آن را خریداری کند.
توجه داشته باشید که اگر ملک دارای وام یا مستأجر بود، حتماً باید مبلغ رهن یا وام را ضمن مبلغ موردنیاز از سمت مشتری ذکر کنید. به‌عنوان مثال: 20 رهن+ 100 وام+ 500 نقدی
همچنین اگر فایل شما دارای قیمتی پایین‌تر از فی منطقه بود، برای ایجاد حس نیاز و کنجکاوی بیشتر می‌توانید از جملاتی مثل: قيمت باورنکردنی و یا زير قيمت منطقه در عنوان استفاده کنید.
نکته حائز اهمیت در فروش این‌گونه از ملک‌ها، این است که به هیچ وجه در آگهی درج نشود پول لازم! این جمله باعث ضعف مالک و مشاور می‌شود.
نکات طلایی در نوشتن آگهی املاک
توضیحات تکمیلی در آگهی، باعث ایجاد دیدگاهی فرضی و شمایی کلی از فایل برای مشتری می‌شود، پس برای طراحی بهتر این تصویر ذهنی حتماً نکات ذیل را رعایت کنید:
- ذکر سال ساخت و پایان کار، متراژ واحد، تعداد اتاق‌خواب‌ها و متراژ هر قسمت (پذیرایی و اتاق‌ها)
- بیان جنس کابینت‌ها، کمددیواری (در صورت وجود) و نوع کفپوش (پارکت یا سرامیک) تا مشتری تصویرسازی بهتری داشته باشد.
- درج نوع سند در اواسط متن آگهی (وقفی/ ملکی/ ورثه‌ای و…) این کار باعث اعتمادسازی می‌شود.
- اگر سازه ملک، تعداد کم‌تر از 8 واحد داشت، به‌جای ذکر تعداد واحد‌ها، از جمله کم واحد استفاده کنید.
- ملک دارای نور خوب جمله مناسبی نیست، از غرق نور یا روبه آفتاب استفاده کنید.
- ملک فوق بدون فضای پرت و اضافه، به‌شدت جمله ضعیف و در عین حال بدی است، از عبارت مهندسی‌ساز یا خوش‌نقشه استفاده کنید زیرا جمله‌های کوتاه بیشترین تأثیر را بر ذهن مخاطب می‌گذارند.
- با درج نام خود در پایان متن آگهی، ضمن برند و آشنا کردن نام خود در گوش مخاطب، از تماس‌های احتمالی همکاران که باعث اشغال بی‌ثمر خط می‌گردد جلوگیری کنید.
تعریف از فایل را تا کجا ادامه دهم؟
در واقع پیشنهاد تیم ما به شما این است که هرگز تعریف و تمجید بیش از حد انجام ندهید. بر خلاف تصور تعریف بیش از حد از ملک، باعث سردرگمی و حتی بد‌اندیشی مشتری نسبت به ملک و مشاور می‌شود در نتیجه تعریف و تمجید بی‌جا، ممنوع!
سخن پایانی
تیم قدرتمند ما، با برگذاری دوره‌های فوق حرفه‌ای در زمینه فروش املاک، قصد بر توسعه کاری و ایجاد دیدگاهی نو، در فروش املاک را دارد. با آموزش دیدن در این مجموعه، بازار ملک در هیچ بازه‌ای نمی‌خوابد.
سوال داری شمارتو بذار
هر سوالی داری بپرس حداکثر تا پایان وقت اداری امروز بهت زنگ میزنیم
برای دوستات بفرست
خودرهبری چیست و چه فوایدی دارد؟
خودرهبری به معنای توانایی مدیریت و هدایت خود به سمت اهداف و آرزوهای شخصی است.
این مفهوم در دنیای امروز که تغییرات سریع و چالش‌های متعددی را به همراه دارد، اهمیت بیشتری پیدا کرده است.
در این بلاگ، به بررسی مفهوم خودرهبری و فواید آن خواهیم پرداخت.
تکنیک‌های مهم زبان بدن برای مدیران املاک
زبان بدن مدیر املاک به معنای ارتباط غیر کلامی است که در آن از صحبت کردن و مکالمه استفاده نمی‌شود. از زبان بدن می‌توان برای بروز احساسات و رساندن منظور به دیگران استفاده کرد. در واقع با کمک استایل‌های بدنی، حرکات بدن، گرفتن ژست‌های مختلف و دادن حالات متنوع به اجزای بدن می‌توان این نوع ارتباط را برقرار کرد. آموختن زبان بدن به مشاور املاک کمک می‌کند تا در مذاکرات و ارتباطات خود بهتر عمل کرده و توانمندتر باشد. در ادامه با ما همراه باشید تا با زبان بدن مدیر املاک بیشتر آشنا شوید.
دکتر وحید ناصحی‌فر: چهره‌ای برجسته در مدیریت، آموزش و پژوهش
دکتر وحید ناصحی فر از اساتید برجسته مدیریت بازرگانی با سابقه ای درخشان در حوزه های دانشگاهی، پژوهشی و اجرایی است. رزومه ایشان ترکیبی بی
